《整装盈利系统优化研修班》课程

《整装盈利系统优化研修班》课程大纲

　　第一节：国内整装发展模式

　　一、国内整装发展历程

　　1、套餐模式

　　2、施工包+主材、定制包模式

　　3、全屋定制整装模式

　　4、套餐+活动家具模式

　　5、一站式整装模式（套餐+全屋定制+软装配饰）

　　二、整装的现有模式

　　1、产品模式

　　2、计价模式

　　3、结算模式

　　4、施工组织模式

　　三、整装公司展厅规模特点

　　1、店中店模式

　　2、小店模式

　　3、中型店模式

　　4、大型店模式

　　第二节：常见整装产品模式

　　一、整装产品定价及报价方法

　　1、成本定价法

　　2、竞争定价法

　　3、平方米计价

　　4、一房一价

　　二、整装产品核算技巧

　　1、成本定价

　　2、竞争定价

　　3、材料感知价值分布设计

　　三、人工费结算技巧模式

　　1、工长兜底结算法

　　2、公司兜底结算法

　　四、整装完整签单文件

　　1、合同

　　2、签单细则

　　3、材料确认单

　　4、工地告知函

　　5、图纸

　　6、报价

　　第三节：整装竞争性爆款产品设置法

　　整装产品竞争的三个手段

　　一、整装绝对成本最优竞争

　　1、原理

　　2、实现方法

　　（1）成本最优

　　（2）交叉补贴

　　3、竞争性施工结算方法

　　4、施工组织选择

　　二、整装差异化竞争

　　1、产品功能化

　　2、服务人性化

　　3、定位差异化

　　三、整装聚焦竞争法

　　第四节：整装竞争性爆款产品呈现方式

　　一、整装“围猎式”产品线设计

　　1、整装引流产品

　　2、整装主推产品

　　3、整装狙击产品

　　二、产品呈现方式

　　1、场景样板间呈现

　　2、情景样板间呈现

　　三、整装展厅设计必须考虑的5个方面

　　1、产品展示分类

　　2、展品摆放技巧

　　3、客户动线设计

　　4、客户体验设计

　　5、材料的展示比例

　　四、建立整装公司领先的360度服务产品

　　第五节：整装公司盈利性经营管理

　　整装公司的底线业绩设置方法

　　一、产品毛利设置依据

　　二、成本控制方法

　　1、房租控制，店面大小选择

　　2、签单营销组织几种模型绩效标准

　　3、后端施工交付人员组织模型绩效标准

　　4、营销、优惠费用进成本

　　三、整装利润控制四步法

　　1、事前毛利控制计算表

　　2、毛利汇总管理

　　3、费效比控制法

　　4、经营平衡点计算

　　第六节：整装公司业绩“爆”增法

　　一、整装公司低成本引流法

　　1、社群营销

　　（1）全员社群裂变式推广营销

　　（2）精准社群短促集客营销（前期）

　　（3）精准社群内容营销（中、后期）

　　2、交叉补贴商家联盟推广引流法

　　3、七天电话短促营销法

　　4、集团客户引流法

　　二、整装优惠促销模式

　　1、赠送模式

　　2、免费升级模式

　　3、打折模式

　　4、竞争性平价升级模式

　　5、产品交差补贴

　　三、整装公司推广定位

　　第七节：整装顾问式快速签单法

　　一、当前签单的方法

　　1、宣贯式技巧签单法

　　2、顾问式系统签单法

　　二、顾问式系统签单法

　　1、场景化快速签单原理

　　2、优势提炼

　　3、了解客户购买的原因

　　4、建立谈单服务蓝图

　　三、顾问式签单四要素

　　1、谈单角色分工

　　2、谈单工具

　　3、谈单标准话术

　　4、谈单场景确定

　　四、顾问式谈单流程

　　第八节：整装公司业绩动态管理

　　一、业绩树管理法

　　1、业绩层层划分

　　2、业绩考核落实到人

　　3、业绩考核落实到活动

　　二、业绩双锁管理法

　　1、店面对总业绩负责，

　　2、品推对每次活动业绩负责

　　三、店面业绩动态签单管理

　　1、店面动态管理

　　2、店面设计师签单效率评测方法

　　3、店面客户管理方法

　　四、公司业绩动态时间管理

　　第九节：整装公司的交付保障

　　一、营销支持

　　1、施工过程内容化

　　2、投诉解决流程化

　　二、供应链助力

　　1、留转库价值

　　3、选择适合的供应链采购模式

　　三、动态施工管理

　　1、工序自保护

　　2、工艺自保护

　　3、节点管理法

　　4、施工交付岗位设置技巧

　　课程地址：浙江.杭州

　　主讲老师：丁伟红老师

　　课程费用：3980/人

　　适合人员：装饰公司老板、总经理、副总经理、工程部经理、材料部经理、店面经理等