欢迎光临~杭州慧来官网www.hzhlzx.com
服务热线全国服务热线:

0571-88033991

  • 《整装盈利系统优化研修班》课程
  • 《整装盈利系统优化研修班》课程
《整装盈利系统优化研修班》课程《整装盈利系统优化研修班》课程

《整装盈利系统优化研修班》课程

《整装盈利系统优化研修班》课程


《整装盈利系统优化研修班》课程大纲


  第一节:国内整装发展模式

        整装、整装设计

  一、国内整装发展历程

  1、套餐模式

  2、施工包+主材、定制包模式

  3、全屋定制整装模式

  4、套餐+活动家具模式

  5、一站式整装模式(套餐+全屋定制+软装配饰)

  二、整装的现有模式

  1、产品模式

  2、计价模式

  3、结算模式

  4、施工组织模式

  三、整装公司展厅规模特点

  1、店中店模式

  2、小店模式

  3、中型店模式

  4、大型店模式

  第二节:常见整装产品模式

        整装报价核算技巧

  一、整装产品定价及报价方法

  1、成本定价法

  2、竞争定价法

  3、平方米计价

  4、一房一价

  二、整装产品核算技巧

  1、成本定价

  2、竞争定价

  3、材料感知价值分布设计

  三、人工费结算技巧模式

  1、工长兜底结算法

  2、公司兜底结算法

  四、整装完整签单文件

  1、合同

  2、签单细则

  3、材料确认单

  4、工地告知函

  5、图纸

  6、报价

  第三节:整装竞争性爆款产品设置法

        整装材料采购运营方式

  整装产品竞争的三个手段

  一、整装绝对成本最优竞争

  1、原理

  2、实现方法

  (1)成本最优

  (2)交叉补贴

  3、竞争性施工结算方法

  4、施工组织选择

  二、整装差异化竞争

  1、产品功能化

  2、服务人性化

  3、定位差异化

  三、整装聚焦竞争法

  第四节:整装竞争性爆款产品呈现方式

        竞争促销产品设置技巧

  一、整装“围猎式”产品线设计

  1、整装引流产品

  2、整装主推产品

  3、整装狙击产品

  二、产品呈现方式

  1、场景样板间呈现

  2、情景样板间呈现

  三、整装展厅设计必须考虑的5个方面

  1、产品展示分类

  2、展品摆放技巧

  3、客户动线设计

  4、客户体验设计

  5、材料的展示比例

  四、建立整装公司领先的360度服务产品

  第五节:整装公司盈利性经营管理

        整装公司优惠方法

  整装公司的底线业绩设置方法

  一、产品毛利设置依据

  二、成本控制方法

  1、房租控制,店面大小选择

  2、签单营销组织几种模型绩效标准

  3、后端施工交付人员组织模型绩效标准

  4、营销、优惠费用进成本

  三、整装利润控制四步法

  1、事前毛利控制计算表

  2、毛利汇总管理

  3、费效比控制法

  4、经营平衡点计算

  第六节:整装公司业绩“爆”增法

        整装公司引流、签单模式

  一、整装公司低成本引流法

  1、社群营销

  (1)全员社群裂变式推广营销

  (2)精准社群短促集客营销(前期)

  (3)精准社群内容营销(中、后期)

  2、交叉补贴商家联盟推广引流法

  3、七天电话短促营销法

  4、集团客户引流法

  二、整装优惠促销模式

  1、赠送模式

  2、免费升级模式

  3、打折模式

  4、竞争性平价升级模式

  5、产品交差补贴

  三、整装公司推广定位

  第七节:整装顾问式快速签单法

        整装完整签单文件

  一、当前签单的方法

  1、宣贯式技巧签单法

  2、顾问式系统签单法

  二、顾问式系统签单法

  1、场景化快速签单原理

  2、优势提炼

  3、了解客户购买的原因

  4、建立谈单服务蓝图

  三、顾问式签单四要素

  1、谈单角色分工

  2、谈单工具

  3、谈单标准话术

  4、谈单场景确定

  四、顾问式谈单流程

  第八节:整装公司业绩动态管理

        整装成本精算计算方法

  一、业绩树管理法

  1、业绩层层划分

  2、业绩考核落实到人

  3、业绩考核落实到活动

  二、业绩双锁管理法

  1、店面对总业绩负责,

  2、品推对每次活动业绩负责

  三、店面业绩动态签单管理

  1、店面动态管理

  2、店面设计师签单效率评测方法

  3、店面客户管理方法

  四、公司业绩动态时间管理

  第九节:整装公司的交付保障

        整装公司的交付保障

  一、营销支持

  1、施工过程内容化

  2、投诉解决流程化

  二、供应链助力

  1、留转库价值

  3、选择适合的供应链采购模式

  三、动态施工管理

  1、工序自保护

  2、工艺自保护

  3、节点管理法

  4、施工交付岗位设置技巧


  课程地址:浙江.杭州

  主讲老师:丁伟红老师

  课程费用:3980/人

  适合人员:装饰公司老板、总经理、副总经理、工程部经理、材料部经理、店面经理等

在线留言