《整装盈利系统优化研修班》课程大纲
第一节:国内整装发展模式
一、国内整装发展历程
1、套餐模式
2、施工包+主材、定制包模式
3、全屋定制整装模式
4、套餐+活动家具模式
5、一站式整装模式(套餐+全屋定制+软装配饰)
二、整装的现有模式
1、产品模式
2、计价模式
3、结算模式
4、施工组织模式
三、整装公司展厅规模特点
1、店中店模式
2、小店模式
3、中型店模式
4、大型店模式
第二节:常见整装产品模式
一、整装产品定价及报价方法
1、成本定价法
2、竞争定价法
3、平方米计价
4、一房一价
二、整装产品核算技巧
1、成本定价
2、竞争定价
3、材料感知价值分布设计
三、人工费结算技巧模式
1、工长兜底结算法
2、公司兜底结算法
四、整装完整签单文件
1、合同
2、签单细则
3、材料确认单
4、工地告知函
5、图纸
6、报价
第三节:整装竞争性爆款产品设置法
整装产品竞争的三个手段
一、整装绝对成本最优竞争
1、原理
2、实现方法
(1)成本最优
(2)交叉补贴
3、竞争性施工结算方法
4、施工组织选择
二、整装差异化竞争
1、产品功能化
2、服务人性化
3、定位差异化
三、整装聚焦竞争法
第四节:整装竞争性爆款产品呈现方式
一、整装“围猎式”产品线设计
1、整装引流产品
2、整装主推产品
3、整装狙击产品
二、产品呈现方式
1、场景样板间呈现
2、情景样板间呈现
三、整装展厅设计必须考虑的5个方面
1、产品展示分类
2、展品摆放技巧
3、客户动线设计
4、客户体验设计
5、材料的展示比例
四、建立整装公司领先的360度服务产品
第五节:整装公司盈利性经营管理
整装公司的底线业绩设置方法
一、产品毛利设置依据
二、成本控制方法
1、房租控制,店面大小选择
2、签单营销组织几种模型绩效标准
3、后端施工交付人员组织模型绩效标准
4、营销、优惠费用进成本
三、整装利润控制四步法
1、事前毛利控制计算表
2、毛利汇总管理
3、费效比控制法
4、经营平衡点计算
第六节:整装公司业绩“爆”增法
一、整装公司低成本引流法
1、社群营销
(1)全员社群裂变式推广营销
(2)精准社群短促集客营销(前期)
(3)精准社群内容营销(中、后期)
2、交叉补贴商家联盟推广引流法
3、七天电话短促营销法
4、集团客户引流法
二、整装优惠促销模式
1、赠送模式
2、免费升级模式
3、打折模式
4、竞争性平价升级模式
5、产品交差补贴
三、整装公司推广定位
第七节:整装顾问式快速签单法
一、当前签单的方法
1、宣贯式技巧签单法
2、顾问式系统签单法
二、顾问式系统签单法
1、场景化快速签单原理
2、优势提炼
3、了解客户购买的原因
4、建立谈单服务蓝图
三、顾问式签单四要素
1、谈单角色分工
2、谈单工具
3、谈单标准话术
4、谈单场景确定
四、顾问式谈单流程
第八节:整装公司业绩动态管理
一、业绩树管理法
1、业绩层层划分
2、业绩考核落实到人
3、业绩考核落实到活动
二、业绩双锁管理法
1、店面对总业绩负责,
2、品推对每次活动业绩负责
三、店面业绩动态签单管理
1、店面动态管理
2、店面设计师签单效率评测方法
3、店面客户管理方法
四、公司业绩动态时间管理
第九节:整装公司的交付保障
一、营销支持
1、施工过程内容化
2、投诉解决流程化
二、供应链助力
1、留转库价值
3、选择适合的供应链采购模式
三、动态施工管理
1、工序自保护
2、工艺自保护
3、节点管理法
4、施工交付岗位设置技巧
课程地址:浙江.杭州
主讲老师:丁伟红老师
课程费用:3980/人
适合人员:装饰公司老板、总经理、副总经理、工程部经理、材料部经理、店面经理等
联系人:杭州慧来
手 机:18258275965
座 机:0571-88033991
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公 司:杭州慧来官网
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