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《整装低成本集客及快签》课程

《整装低成本集客及快签》课程

    “整装是趋势,整装也是坑,拥抱趋势的时候如何避免掉进坑?传统家装迟暮,仓促寻找出路,趋势急急拥抱,误入整装深处,泪目,泪目,空留万方店铺,有人盲目跟风做整装,因为没有经验,不了解整装系统,最终失败收场后写了以上这首《如梦令》,既形象又悲壮。”

整装低成本集客及快签

    当前整装行业现状

  行业竞争激烈,比价严重,企业利润过低,现金流易枯竭;

  客户选择多样化,导致毛利降低,增加工作难度;

  网络推广鱼龙混杂,成本过高,见效太慢;

  前端营销投入过高,后端服务跟不上,难以长久 ;

  签单方法落后,转化率太低,营销投入白白浪费;

  低价吸客签单,公司无利润,难以为继;

  无专业体系,无标准化,无强力供应链,企业昙花一现;

  获客成本高,获客渠道窄,签单转化率太低,整装企业如何打破集客签单困境?

    当前整装集客签单的十大困境

  1、获客成本高居不下,不知如何低成本获客;

  2、不知全员社群营销怎么做,如何实现病毒式裂变;

  3、缺少客户地图,没办法精准确定客户,有计划获取客户;

  4、不知如何利用客户池“养客”,让所有无效客户变得有效;

  5、还是传统方法开发小区,效果越来越差;

  6、不知开发小区如何进入社群精准开发;

  7、把整装当半包卖,不知整装还能一见面就能签单;

  8、不知道整装用模式不用技巧也能签单;

  9、不知道整装快速签单团队如何做;

  10、不知道整装谈单分级优惠如何做;


    低成本集客及快速签单课程为您解决

  1、详细解读整装低成本集客的各种方法;

  2、详解整装快速签单方法,运用模式化快速签单;

  3、利用客户地图,精准集客,解决客源难题;

  4、通过小区社群运营,让客户主动上门;

  5、运用微信内容营销,让犹豫客户坚定信心;

  6、采用客户池管理,让无效客户变得有效;

  7、单位集资房精准开发,产生超出想象的大业绩;

  8、没有资源却能利用短促营销,带来大量客户群体;

  9、如何运营签单后客户社群,快速裂变,让客户带来客户;

  10、利用客户地图快速确定客户群体,展开精准营销;

  11、运用多种快速签单法,快速提升签单率;

  12、建立谈单团队快速签单流程,迅速搞定客户;


    历经实战检验的课程才能让你收获更多

  总经理、总监:学会营销地图业绩提高管理效率,以成本为导向的渠道布局,快速提升签单率,提升业绩!

  店长:学会建立快速签单团队和模式化的谈单方式,减少对个人依赖,提高签单率!

  渠道业务:学会利用社群营销开发小区方法,增加获客资源!

  客户经理、设计师、业务员:学会模式化谈单和FAB销售法、微信营销的方法,增强谈单能力,提升收入!


《整装低成本集客及快签》课程大纲
第一节:整装提高业绩的出路

整装业绩出路

  1、当前碰到的问题

  2 、整装急切要解决的问题

  3、半包、整装销售区别

  4、FAB整装销售法则

  5、整装客户定位

  6、通过销售漏斗找到出路


第二节:整装集客营销解读

精准集客

  1、整装客户池管理法

  (1)打鱼”集客模式

  (2)养鱼”集客模式

  2、认识整装营销管理工具——客户地图

  (1)客户地图原理

  (2)客户地图作用及方法

  3、利用客户地图精准获取客户

  (1)客户三个来源属性

  (2)低成本集客分类

  4、客户地图集客管理详解

  (1)整装公司集客团队组织结构分解

  (2)集客项目组结构分解

  (3)集客开发管理岗位职责

  (4)集中小区客户开发流程

  (5)其他低成本集客渠道开发流程

  (6)做好落地活动


第三节:低成本集客营销开发

营销裂变

  1、玩转微信,推销自己

  (1)利用微信推销自己

  (2)社群运营基本方法

  2、家装全员裂变式社群营销

  (1)全员社群营销的组织和管理

  (2)建立个人兴趣型社群

  (3)全员社群病毒式传播

  3、公司精准社群内容营销

  (1)选择适合的运营小区

  (2)社群内容运营技巧

  (3)价值输出内容及方法

  4、签单后客户社群的粉丝运营

  (1)运营组织及作用

  (2)签单客户大群的作用

  (3)如何运营签单后社群

  5、家装电话集中短促集客营销

  (1)短促零时性集客组织

  (2)短促集客目标

  (3)短促集客流程及方法

  6、单位集资房地推开发流程

  (1)大业绩来源

  (2)集资房的运营手法

  7、其它低成本集客营销

  (1)大客户集客营销

  (2)交叉补贴异业联盟集客营销


第四节:整装公司快速签单详解

快速签单

  1、整装、半包签单方法

  (1)宣贯式签单法

  (2)顾问式签单法

  (3)整装快签的原由

  2、FAB整装系统化快速签单

  (1)建立场景化签单流程

  (2)快速谈单组织解析

  (3)快算谈单团队各成员的职责

  (4)产品及公司优势提炼

  3、整装谈单团队快速签单流程

  (1)快速谈单流程详解

  (2)谈单各环节谈单重点

  (3)谈单分级优惠设置原则

  (4)实现场景化快速签单

  4、开好谈单复盘会

  课程地址:浙江.杭州

  主讲老师:丁伟红老师

  课程费用:2980/人

  适合人员:装饰公司老板、总经理、副总经理、储备干部、店长、门店经理、客户经理、设计师、市场部

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