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课程案例

  • 第三十五期《小区深度营销》课程案例
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第三十五期《小区深度营销》课程案例第三十五期《小区深度营销》课程案例第三十五期《小区深度营销》课程案例

       8月14-15日杭州慧来《小区深度营销业绩爆破训练》课程于暗香瑞莱克斯大酒店顺利召开!“你知道小区营销吗?你真的知道小区营销吗?你真的确定你知道小区营销吗?”杭州慧来首席讲师罗海蓉老师在家装营销培训课堂上以颇负盛名的“知乎三问”,开启了热烈的现场教学。

罗海蓉老师

       课程干货

  在课程中,罗海蓉老师向在场的装企老板、市场人员等提问道:“装企营销的主战场是哪里?”学员们纷纷踊跃举手回答道:“是小区!”罗老师欣慰道:“是的,小区——就是我们的战场。”

  随着我国GDP和人民消费水平的日益增长,各家各户对家装的追求质量也不断提高。那么面对如此“供不应求”的家装市场,我们必须要做到在“家门口”就抓住客户,竭尽所能的满足客户的需求,提供优质的产品和服务,力保在家装行业站稳脚跟。

装饰公司学员现场提问

       市场调研的重要性

  大家听到“市场调研”这个词语并不陌生,早在互联网普及之初,市场调研就已经走进了千家万户。而对于家装人员来说,我们的市场调研更要做到精准。

  “市场普调”——“锁定精调”

  针对小区来做营销,受众面更加广泛,家装人员也可根据调研结果来锁定营销方案。从客户层次出发,搭配适合方案,针对痛点下手,使成交就在家门口。

课堂做笔记

认真记录小区营销重点和流程

把重要的都记在本子上

认真听讲

       设计师要做的七件事

  不论是专业的室内家装设计师,还是签单率第一的销冠,在小区营销的过程中都要掌握这几件事:

  一、小区勘察和量房

  二、户型风水解析

  三、户型痛点解析

  四、户型方案搭配

  五、户型定位

  六、户型方案预算研发

  七、匹配效果图或VR

  掌握以上七条内容,设计师将具备更加完善的能力,签单会变得更有把握。

       小小身躯大大能量

  罗老师对课堂质量要求非常之高,精益求精,力保每位学员都在课程中以最佳的状态吸收干货。课程现场经常听到罗老师以嘹亮的口号提醒偶开小差的学员。两天课程下来,罗老师的声音都有些嘶哑,但在授课过程中却能始终保持高度的热情与饱满的状态,令学员们为之感动。

课程现场

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  精彩课程等您来约!

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