时光飞逝，又到一年年中时。六月已来，转眼上半年的奋斗时光又告一段落。装企伙伴们又要进入下半年的业绩备战中！6月8-9日，杭月州慧来《跨越装企签单十大雷区》课程在陕西西安火热召开……

　　1、小雨淅沥迎贵客 早早签到爱学习

　　六月的西安天气多变，早晨下起了淅淅沥沥的小雨。雨水一洗前日的炎热，送来了淡淡的清凉。一大早，慧来迎来了160余位爱学习的装企伙伴前来签到，为两天的学习提前做好准备。

　　2、缘聚西安逢旧时 三寸讲台献真心

　　杭州慧来黎子老师是行业里资历最浑厚的一位讲师，从事家装行业二十余年，在多年的讲师生涯中不断精进。此次来到西安，更是来到了黎子老师的“故乡”。黎子老师95年科班毕业于陕西西安，此次重回陕西，黎子老师带着最实用、最落地的干货真诚回馈给当地装企。

（现场学习反馈）

　　3、设计匹配不全面 签单下定有障碍

　　不少客户经常要求“经济实惠，简单大方”，其实这句话听起来简单做起来却很复杂。

　　如果在我们与客户沟通时候，仅仅把客户的“只言片语”的要求作为设计方向，却没有更深一步的咨询了解，把“大方”仅理解成了简约风格，把“复古”做成新中式，结果就会大打折扣。客户心中的风格并不一定是我们所理解的风格，如果不多问多答，就会影响到设计效果，从而导致签不下单。

　　4、因人而异讲设计 放大强项做营销

　　黎子老师在课堂中把设计师分为好几种类型，每位设计师有自己的个性，我们派设计师也很重要。如果“设计师性格不匹配”，沟通中就会出现互相无法理解，在谈单中造成不信任，很容易“飞单”。

　　5、了解客户信息 精准切入主题

　　客户来源分析，如果是老客户推荐的话，设计师就可以顺水推舟的进行自我赞美。

　　“您朋友推荐我们公司一定是他觉得我们做得很不错，不瞒你说李姐，回头客是是我们服务的宗旨，您选择了我们，相信你以后也会给你的朋友推荐我们公司。”

　　低调又自然地褒奖了公司，对签单起了很大的信任帮助。

　　6、大唐不夜城 笃学大陕西

　　作为历史名城的西安，孕育了无数优秀的人民；浩瀚广阔的陕西，培养了数以万计的优质装企。

　　“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。此次慧来课程的顺利召开，既离不开装企伙伴的信任，更离不开的是各位伙伴爱学习的真心。慧来定务实前行，不断为各位伙伴带来最有价值的课程与干货！