日光和煦，微风不燥。五月即将结尾，家装公司又将进入2020年下半年的业绩备战。为了帮助装企设计师更好的做好冲刺准备，杭州慧来《跨越装企签单十大雷区》家装培训课程火热召开……

　　安徽省地跨长江、淮河南北，与江苏省、浙江省等接壤。5月25-26日，杭州慧来再次把课程带到安徽，在省会城市合肥与各位爱学习的装企伙伴相见，力争让所有伙伴共同进步，绝不掉队！

　　25日一大早，慧来迎来了150余位装企伙伴前来签到。

　　不要等待撞大运 前期准备要充分。黎子老师在课堂中强调道：“谈单之前至少有三个月甚至半年做前期准备。不论是个人的方案介绍、还是PPT简介，都要在第一时间给到客户好印象。”能多齐全就多齐全，让业主看到你的PPT就能打消所有疑问。

　　户型优缺点是什么？采光、通风怎么样？隔音怎么样？有没有隔音墙？等等……黎子老师语重心长的告诉装企伙伴：“现在已经不是二十年前只靠一页设计图就能拿下业主的时候了，设计师必须前期准备非常充分，才能一锤定音。”

　　部分学员现场学习反馈

　　流程不清晰 签单是难题

　　设计师们在课程中向老师请教道：“谈单总‘飞单’，难道都是我运气不好吗？”

　　对此黎子老师解答到：“设计师在谈单中一定要学会分门别类判断业主，分析业主性格。”

　　●品质型；

　　●价格型；

　　●怀疑型；

　　●随和型；

　　●实用型；

　　●理智型；

　　●感性型；

　　●领导型；

　　……

　　遇到不同类型的客户，一定要“对症下药”。多与客户交流，摸清客户意向与装修需求，确立自己的谈单方式。

　　沟通技巧与语言表达能力都是可以通过自己学习去提升的。只有在不断的实践中，才能快速成长。

　　简单问题复杂化 价格问题科学化

　　在课堂中黎子老师讲到设计师最关心的“业主觉得价格贵”的时候，我们设计师该如何巧妙应对？

　　假如在业主眼中，设计师的设计、服务没区别， 材料、工地都差不多的情况下，业主会想干嘛多掏钱，不如找个廉价的。

　　但是把案例、户型、材质多种特点都给业主一一展现，做别人不愿意做的介绍，展示别人没有的设计，“我有，你没有！”

　　就会让业主感到你很用心、你很专业，签单自然快人一步。

　　营销讲概率 学习讲用心

　　此次《跨越装企签单十大雷区》课程旨在为装企提供谈单、签单的“枪支弹药”。经过两天紧锣密鼓的现场学习，设计师们都收获满满。一名优秀的设计师，既要能放下自己的姿态去了解客户真实需求，又要有态度的讲营销做设计，这样才能在设计领域站的更高，走得更稳！