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家装新闻

家装业务员怎么做好小区营销

  目前家装市场上,很多装修公司都是把小区营销做的很表面,只是在小区里面摆张桌子,再加上几个业务员,坐等小区业主上门来签单。这种做法轻松是轻松,但效果真的不好,会把很多小区业主漏掉了,而且签单成交率也不高,根本满足不了家装公司的业绩需求。作为一家装修公司的老板或高层,你要把公司做大做强,一定是要靠业绩来突破的,如果停滞不前,只能慢慢等着被市场淘汰。

《小区深度营销业绩爆破训练》

  要做好小区营销,必须思考以下几个问题

  如何进行小区深度营销

  小区深度营销的核心是什么?

  如何大量引流客户?

  获取客户的途径如何建立?

  公司品牌、形象如何塑造能够吸引客户的关注?

  如何寻找适合自己公司的客户?

  小区深度营销前期需做哪些准备?

  线上营销如何做?微信营销如何做?

  社群营销又应该如何有效实行?

  杭州慧来罗海蓉老师会详细告诉你方法、流程、节点、文案、话术、工具…回去就能落地实施,业绩就能快速提升,详情请关注5月14-15日的《小区深度营销业绩爆破训练》课程。

  流量为王,内容为王

《小区深度营销业绩爆破训练》课程

  1、互联网思维

  有多少客户需要?流量=客户需求

  有多少客户认识?内容=品牌口碑

  出现意向客户时,客户首先会考虑知名度高的家装公司;如何提高品牌知名度,让客户认识,就需要好的内容。好的内容可以增加客户对公司的认知,提升公司品牌知名,客户有了一定的了解就会选择,还会推荐给别人,这样产生新的流量,新的内容。

  变“营销”为“服务”

《小区深度营销业绩爆破训练》课程学员风采

  2、提高意识

  服务不能浮于表面

  应该是一系列让客户无法拒绝的服务

  不是只给客户需要的,而是考虑客户需要什么的同时,还可以在基础需求上增加什么服务,要让客户清楚知道服务的用心,却不会感觉这是刻意为了签单而做的。

  转“先要后给”为“先给后要”

小区营销转换理念

  3、转换理念

  不能先想着要后面才给

  转换理念,先付出在索取

  先给什么,除了好的服务外,还可以微信发红包、进店有活动等前期铺垫。

  微信红包怎么玩?交定金发个红包、签单发个红包、转介绍发个红包、推荐好友发个红包,可以有很多形式的红包发放,但目的为了让客户知道,不搞虚的,只来实际的。

  进店活动怎么弄?砸金蛋送家电、抽奖送沙发等,百分百中奖率,下定就送货上门,赠送的东西质量有保证,新业主正好需要,这样的活动就会让客户觉得满意,就会有意向。

  现在这个时代,能直接得到的利益,远远大于口头承诺的优惠政策。

  用内容影响客户

小区营销课程乐趣横生

  4、告别推销

  实实在在的是内容

  点滴积累的是内容

  铺天盖地的广告宣传海报,夸大的宣传语和精修的现场图,还有高额的利润让利政策,这些对还没真正装修的客户而言都是虚的,但是公司设计师量房、约见客户面谈、收取定金、签单成功、签单后的开工现场、开工中的巡检、接待验收、完工验收、售后服务等等,这些实实在在每天都在做的事情,就是增加客户认知度最好最有效的内容。

  用品牌价值获得客源

小区营销培训大课堂

  5、拒绝低价

  品牌影响力深入人心

  靠低价格的策略是无法取代的

  小区楼盘深度营销爆破流程:

  普调→目标小区精调→启动会→设计师的7件事→市场部的4件事→工程部的5件事→微信落地→会议签单→在建工地营销→完工工地营销→老客户挖掘…

  品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素,评价的好坏来源于消费者对品牌的直接评价和认可,品牌忠诚度就是关键所在。因为品牌忠诚度决定着顾客对品牌的选择偏好,更重要的是品牌忠诚度决定着顾客对品牌的关注程度,会使顾客对公司、品牌的相关背景主动的探究或了解。

  罗海蓉老师讲的全部内容,都是她从事装企行业二十余年的亲身经历,分析、实践、调研、总结的一整套小区深度营销培训体系,可以解决家装公司营销难的问题,到店率以及后期的转换率,可以针对重点楼盘进行系统的探耕,无需依赖第三方,员工也不会抵触。

  在未来的发展道路上,杭州慧来将会不断努力,继续为家装企业提供更全面、更完善、更加优秀的家装培训课程内容,跟上时代的浪潮,在家装培训行业不断发展前行,为家装企业提供越来越优秀和有效的家装营销手段,为广大装企朋友提高强有力的支持!

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