欢迎光临~杭州慧来官网www.hzhlzx.com
服务热线全国服务热线:

0571-88033991

家装新闻

为什么装修公司会倒闭

      从楼市暴涨到新一轮洗牌,除了开发商意外,很多房地产相关部门都纷纷大力裁员,不少房地产第三方公司也是面临关门,在这其中,一大批房地产从业人员流向了家装行业。在装修行业,你会见证到很多事情,能见到家装公司雨后春笋般的生长,但也能看到突如其来的倒闭,这其中还有不少比较庞大的装修公司。下面杭州慧来装修培训网就带大家一起来谈谈从家装行业中我们能看明白什么?

家装行业电路线安装

    为什么装修行业越来越难做?为什么每天都有大量的装饰公司倒闭?问题到底出现了在哪?

    1、缺乏人才;

    2、记录方式传统,从接单到交付验收全程靠口述和本子;

    3、客户沟通难,设计图纸一改再改;

    4、客户资源难保护;

    5、服务不规范,效率很低;

    6、施工现场监管乏力,质量难控制;

    7、项目物料种类多,申请审批领取“批条”过程繁琐;

    8、价格战打得很残忍;

    9、尾款回收难;

    10、服务不到位,易引起客户纠纷。 

    家装行业中我们能看明白的四个点

  1、网推(10%的运营成本是底线,也是生命线)

  2、设计师(找到强大售后服务的公司会让你拿提成更轻松)

  3、业务(设计师的签单率很重要)

  4、公司(好好做事比营销花样更重要)

    今天我们就拿网推来好好说一下。现在是网络时代,再传统的装修公司也是离不开网络的,现在没有网络的家装公司也几乎看不见了,即使再小的装修队也会在网上发布相关的信息了。现在家装行业平时听的比较多的派单平台有土巴兔、齐家、齐装、搜房、土拨兔等,另外就是通过搜索引擎营销,还有今日头条、网易、搜狐等自媒体平台推广,让家装公司品怕知名度可以更高。    对于派单平台类,适用于一些中小型公司,没有自己成熟的网络团队的,当然也有一些大公司也会把派单平台当做一个渠道:因为这种派单平台的信息大部分客户属于消费中等,且信息都是多家分配,加上客户有在网上找公司的意识,那么他的选择性远比我们想象的多。

家装常用的网络推广渠道

    装修设计师经历过最恐怖的一次是一次性有23家公司去业主家量房,一个100平不到的房子里挤满了人,这让我联想到之前成都的一家业主,一次约了几十家公司去量房,然后好多设计师把业主拉黑了。
    现在市面上大部分派单平台的单子客单价在500元/条左右,而且这些数据中15-25%的无效数据是很正常的,在考虑合作平台前一定要仔细测算公司是否能盈利,如果从数据到签单,达不到10%的转化率,那就不用考虑这个平台了,因为这样签单即使赚了钱那也是给平台赚的。目前搜索引擎营销作为最主流的网推方式,可能很多做网推的朋友都知道,像百度、360、搜狗这种搜索引擎80%的收益都来源于医疗、装修等行业,这也就将一些一个月只舍得投入万把块的公司拒之门外了。搜索引擎营销效果很直接,排前面是肯定有效果的,所谓的营销漏斗就是个概率问题,有曝光就有点击,有点击就有咨询,这是很自然的事情。据几个排名靠前的公司爆料,月均在百度、360、搜狗投入的钱都是几十万,推广词基本都是几千上万个,当然月均消费几万的也能在搜索营销中分一杯羹,避开高峰竞价时间,合理优化推广账户;那些一个月只舍得投入几千块的就不用试了,剩下的残羹冷炙到手上也多大意义了。

搜索引擎营销

    今日头条有2种主流合作模式,一种是表单扣费,一种是曝光扣费。
    这是初期,给合作商一些信心,我相信过不了多长时间肯定是不会给你讲表单的,现在头条在装修行业的留电费效比也差不多达到500。朋友圈广告在16年广为盛行,我是从宝马的裂屏广告关注这种形式的,当然这种合作不是一般小公司可以承受的。
    绝大多数还是选择曝光扣费的简单图文表现形式,朋友圈广告对大部分公司的推广方式分两种,一种是锁量,预算5万起,锁定某时段的展现量;另一种是竞价,类似网盟投放,同一时段的出价决定了出现概率。
    同样的道理,这种广告除了投放人员的专业也需要好的创意,最开始盛行的时候会发现随便消费都能收获好多表单,但是这种广告在朋友圈出现得太多的时候,大众已经麻木了,获取表单的成本变得越来越高;据不完全统计,武汉这边装修类目获取表单的单价做得好的能达到300左右,而大部分公司可能还是得500往上,有的甚至更高。
    而地方性公众号或服务号的广告植入相比而言价格可能会合理一些,这取决于你找的号,它就类似于大V的效果,如果类目合适,粉丝足够,每个月的客源会出乎你的意料;
    口碑建设的平台现在在武汉装修市场选择最多的就是大众点评和得意生活了,同样都是给你一个点评,靠自己去运营;先来聊聊大众,大众现跟美团是合并的,所以你开了大众也会发现美团也能看到自己的店铺;我第一次接触大众的时候还在想这个平台有人看装修么,一直以为只有吃喝玩乐才会跟大众合作。
    其实不然,大众上可以进行的项目远不止吃喝玩乐这些类目,家装建材这些早就有很多公司已经收获一大波客户了;武汉这边做得比较好的几家,山水、众意、六西格玛、刘思彤等,他们早就把这个积累口碑的平台玩得很转了。
    这个平台对于店铺的运营要求比较高,对比了他们做得好的店铺,除了人家画面好看,主要还是每个地方都是花了心思的,一方面店铺内容的真实以及美观性,另一方面点评的累计都是考核最后效果好坏的重要指标;目前做得最好的店铺日均一个预约,而这种预约的成交可能性可远比平台派单大得多;同时这个平台也是有利有弊,一条差评可能就会让一个店铺瞬间掉星级,而星级将直接决定客户选择你的概率,就像淘宝一样,为什么有那么多人刷好评,道理是一样的。
    另外一个平台,得意生活,作为武汉本土平台,在13年以前,你会发现这里可能汇聚了80%的江城网友,后面随着社交平台的增多,这个平台慢慢退去了往日的光辉,但瘦死的骆驼比马大,人家的日均访问量依旧是以百万计的。
    这个平台对于装修类目依旧靠内容运营,靠无孔不入的植入,靠坚持不懈的回帖发帖,靠大量真实而有趣的素材才能收获果实,第一年也许只是一个5万的店铺费,但他需要一个非常强大的运营人员,有次跟一个工作室的老板沟通了一下,他家就在得意投了广告,单子全靠得意,这样你就可以想象这个平台运营得好有多少收获了吧。
    随着移动互联网技术不断更新和发展,技术也越发成熟,云平台技术、大数据和人工智能的快速崛起,为物联网时代的开启奠定了基础。近年来智能家居也越来越有潜力了,得到了快速地发展。这都是网络时代带来的更新和便利。家装公司要想在网推上有一个好的发展和优势,最起码就要对这方面有足够的认识,你如果说对家装公司网络营销一点都不了解,那比其它公司会少很多优势,至少要先去参加一些装修公司培训课程。网推先不说可以签单多少,最起码可以让家装公司的知名度提高吧,比如某某业主在搜索引擎里搜索武汉装修公司,杭州装修公司等等,不管业主有没有点进你的网站,或者是你发布的新闻,只要你文章标题里有你公司的名字,都能起到一个品牌宣传的作用,最起码人家都知道当地有这么一家装修公司,当然,如果是官网,你把网站好好用心设计一下,在搜索引擎上排名又不错,人流量自然不用愁。

导航栏目

联系我们

联系人:杭州慧来

手 机:18258275965

座 机:0571-88033991

邮 箱:540859744@qq.com

公 司:杭州慧来官网

地 址:杭州市滨江区滨安路1190号智汇中心B幢508室