构建装企线上直播爆破活动新模式

　　2020年已向我们大步走来，本该成为家装旺季的春天，却被疫情打的措手不及！在这种情况下，装企该怎么突破困境，带领员工突出重围！与其坐以待毙等死，不如跟上时代寻找突破！现在许多装企都在做“家装线上爆破“，但其中有的“误区”很多人都不知道！慧来金牌教练黎子老师在直播间特为装企解惑——家装爆破10大误区，跟上时代拒绝淘汰！易客多，构建装企线上直播爆破活动新模式

　　01、决心不够

　　老板的决心

　　谁最爱企业？肯定是老板，老板的决心和态度是否犹豫？是否有信心带领大家做好线上爆破？

　　中层的决心

　　企业倒闭了中层还可以跳槽换工作换战场，

　　如果老板与中层产生不了共鸣 ，中层的信心就打了八折 ，到了基层就打6折，整个企业 执行下来就更困难 。

　　站在2020年的开端，面临如此棘手的“疫情“，传统思想观念放不开，不尝试系统的线上营销，只做惯了老客户回头客，线下活动就不怎么做， 更难打开业主心扉，更难收订。

　　要相信直播的力量，现在你在家里只需要用手机操作 就可以达到日常需求，互联网给大家带来了很多好处。随着5G的陆续放开，装企更要走向线上，给消费者打下很好的开头，从排斥到接受再到习惯，线上互联网必定成为趋势。

　　02、缺乏尖刀锁

　　锁定客源+直接签单

　　100元锁定客户200元锁定客户……

　　麦当劳、肯德基、都会推出营销策略，25元四件套餐，

　　难道这样的全球企业推出这样的营销套餐，只为了赚消费者25元吗？错！

　　十个到店的顾客中会不会有2-3个消费者，还会想买其他产品并且觉得赚便宜了呢？

　　上到国际500强企业，再到装企营销，共性就是给足客户赚便宜 降低客户风险。虽不敢说每个人都会爱占便宜，但大多数人还是有这样的心理的。

　　我们跳出圈外看圈内，营销不得不做！

　　我们的目的：创造大量的客户见面机会！不论是线上见面还是线下，都要走出第一步！

　　03、客源不清晰

　　见过面没签单的客户

　　有需求没见过面的客户

　　网单客户

　　老客户转介绍客户

　　渠道资源客户 捆绑共享

　　04、“味道不美”

　　起好营销主题 激发客户兴趣

　　很多装企在做营销活动的时候，面临素材少，客户难激发的问题。年年家装节，模式相同，促销不离打折。

　　不改促销政策，让消费者感到“无味”。只有开发新产品，制造新的诱惑点，才能激发客户。

　　05、缺乏职业师资（第三方）

　　家装课堂讲师 微爆主持

　　虽说外来的和尚好念经，第三方来到公司，他们执行态度会更强大，更能带动公司全体。

　　但在疫情期间，装企要自己做微爆主持，会觉得自己无法胜任，难以进行。

　　但凡事都有个过程！要想成为一个侃侃而谈的讲师，培养自己的主持人，自己的家装课堂老师，要投资，投资会有回报！

　　06、机制不完善

　　一个普通的策划方案想操作一个成功的线下爆破，是有难度的。

　　一场活动的成功与失败，第三方的策划方案是前提，一个好的策划方案是能非常轻松地让业主加群。

　　让目标客户进群，让业主愿意付钱。

　　07、子弹不足

　　公司要为电销人员准备大量的“枪支弹药”。

　　现在已经不是一本效果图就能签单的时代了！

　　话述，痛点特效视频，VR，经理承诺等等，在做微爆的时候更能加大客户黏度，增加信任度。不断激发，感动客户。

　　08、缺乏爆品

　　给到客户赚足便宜，营销做得好，就看给客户的好处大不大！

　　客户越感觉没风险，才会定单多多！

　　电器爆品，家居产品爆品，都是重中之重。

　　09、战前不练兵

　　很多装企做直播，都是凭经验去做，效果不一。我们要把战前工作做到位，把每个员工动员起来，调动全体积极性！

　　10、节点不精细

　　任何成功的活动都离不开精细化的运作，

　　策划是前提，造枪支弹药，全员启动，战前大练兵，建群，炒群，直播课堂下定，战后微服再激发。

　　不要前怕狼后怕虎，你不做你的竞争对手在做！你不做你的员工在迷茫！你的客户在流失！

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