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家装新闻

构建装企线上直播爆破活动新模式

  2020年已向我们大步走来,本该成为家装旺季的春天,却被疫情打的措手不及!在这种情况下,装企该怎么突破困境,带领员工突出重围!与其坐以待毙等死,不如跟上时代寻找突破!现在许多装企都在做“家装线上爆破“,但其中有的“误区”很多人都不知道!慧来金牌教练黎子老师在直播间特为装企解惑——家装爆破10大误区,跟上时代拒绝淘汰!易客多,构建装企线上直播爆破活动新模式

构建装企线上直播爆破活动新模式

  01、决心不够

  老板的决心

  谁最爱企业?肯定是老板,老板的决心和态度是否犹豫?是否有信心带领大家做好线上爆破?

  中层的决心

  企业倒闭了中层还可以跳槽换工作换战场,

  如果老板与中层产生不了共鸣 ,中层的信心就打了八折 ,到了基层就打6折,整个企业 执行下来就更困难 。

  站在2020年的开端,面临如此棘手的“疫情“,传统思想观念放不开,不尝试系统的线上营销,只做惯了老客户回头客,线下活动就不怎么做, 更难打开业主心扉,更难收订。

  要相信直播的力量,现在你在家里只需要用手机操作 就可以达到日常需求,互联网给大家带来了很多好处。随着5G的陆续放开,装企更要走向线上,给消费者打下很好的开头,从排斥到接受再到习惯,线上互联网必定成为趋势。

老板的决心

  02、缺乏尖刀锁

  锁定客源+直接签单

  100元锁定客户200元锁定客户……

  麦当劳、肯德基、都会推出营销策略,25元四件套餐,

  难道这样的全球企业推出这样的营销套餐,只为了赚消费者25元吗?错!

  十个到店的顾客中会不会有2-3个消费者,还会想买其他产品并且觉得赚便宜了呢?

  上到国际500强企业,再到装企营销,共性就是给足客户赚便宜 降低客户风险。虽不敢说每个人都会爱占便宜,但大多数人还是有这样的心理的。

  我们跳出圈外看圈内,营销不得不做!

  我们的目的:创造大量的客户见面机会!不论是线上见面还是线下,都要走出第一步!

锁定客源+直接签单

  03、客源不清晰

  见过面没签单的客户

  有需求没见过面的客户

  网单客户

  老客户转介绍客户

  渠道资源客户 捆绑共享

客源不清晰

  04、“味道不美”

  起好营销主题 激发客户兴趣

  很多装企在做营销活动的时候,面临素材少,客户难激发的问题。年年家装节,模式相同,促销不离打折。

  不改促销政策,让消费者感到“无味”。只有开发新产品,制造新的诱惑点,才能激发客户。

味道不美

  05、缺乏职业师资(第三方)

  家装课堂讲师 微爆主持

  虽说外来的和尚好念经,第三方来到公司,他们执行态度会更强大,更能带动公司全体。

  但在疫情期间,装企要自己做微爆主持,会觉得自己无法胜任,难以进行。

  但凡事都有个过程!要想成为一个侃侃而谈的讲师,培养自己的主持人,自己的家装课堂老师,要投资,投资会有回报!

缺乏职业师资(第三方)

  06、机制不完善

  一个普通的策划方案想操作一个成功的线下爆破,是有难度的。

  一场活动的成功与失败,第三方的策划方案是前提,一个好的策划方案是能非常轻松地让业主加群。

  让目标客户进群,让业主愿意付钱。

机制不完善

  07、子弹不足

  公司要为电销人员准备大量的“枪支弹药”。

  现在已经不是一本效果图就能签单的时代了!

  话述,痛点特效视频,VR,经理承诺等等,在做微爆的时候更能加大客户黏度,增加信任度。不断激发,感动客户。

子弹不足

  08、缺乏爆品

  给到客户赚足便宜,营销做得好,就看给客户的好处大不大!

  客户越感觉没风险,才会定单多多!

  电器爆品,家居产品爆品,都是重中之重。

缺乏爆品

  09、战前不练兵

  很多装企做直播,都是凭经验去做,效果不一。我们要把战前工作做到位,把每个员工动员起来,调动全体积极性!

战前不练兵

  10、节点不精细

  任何成功的活动都离不开精细化的运作,

  策划是前提,造枪支弹药,全员启动,战前大练兵,建群,炒群,直播课堂下定,战后微服再激发。

  不要前怕狼后怕虎,你不做你的竞争对手在做!你不做你的员工在迷茫!你的客户在流失!

  做了就会有效果,超越以往!杭州慧来易客多课程正在火热预约占位中,188元限量抢定!

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