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家装新闻

家装设计师谈单案例

  装企设计师谈单收定难?二次邀约难?设计师不签单的原因有哪些?不少装修公司都在抱怨,客户常常搪塞我们,说:“好的,回去比较下”“回去商量下”“今天只是来了解下”“我不着急装修”“优不优惠无所谓”……面对这些托词拒绝,你是否经常手足无措呢?

装企设计

  其实在慧来小编看来,所有的签单都是一次又一次信任的加分,所有的“飞单”都是一次又一次信任的减分,如何在陌生客户面前增加信任感,化解人与人之间的信任危机,才是我们“撂倒客户”的关键。教你一招,让你成功打破客户内心防线。

设计师谈单

  谈单案例:30秒撂倒客户

  一、王女士您好,非常感谢您来我们公司了解装修,你背的包是MK的吧不错这个品牌是国际大品牌,我也一直想买,但有点小贵。那您这个包不能用了一年就丢了吧,换季还是要拿去护理一下的呢,你知道你还有半年入住的新家附近,哪里有维护这种名牌皮具的吗?还不清楚,没关系,我提前15天就帮你调查了,你的新小区西城郡东门右拐第三个门面叫“完美之家”,那里有一家做了十几年的店,专业清洗护理皮具的,价格我也帮你问过啦,一共才58块钱。换位思考一下,这样客户会不会感觉你这个设计师很温暖、很细致、很用心呢?让客户有了被重视感,是成功建立信任的第一步,也是签单的关键你学会了吗?

设计师签单

  二、成功案例打击法

  有能力和成功案例的人:您家的这个户型我提前三个月就开始研发了,做了深度的户型解析,做了7套不同的设计方案,并且已经接待过20名业主签了15单,对你的户型非常了解,每个细节都能考虑到位。

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