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家装新闻

软装业务员和导购怎么可以出单?应具备什么条件

       在软装设计中,打造一个能吸引客户眼球,激起客户签单欲望的设计方案是非常重要的。不管是对服务对象还是设计师,都需要有一个优秀的模式去执行。随着时代和社会环境的发展,设计思路和模式也需要有一定的变化,用以适应客户的需求。今天杭州慧来室内软装设计培训公司就给大家分享一下如何去打造一个让客户一见钟情的软装方案!

我是设计师

  在家庭装修软装设计这块,家装设计师和导购们该如何去跟客户谈单?怎样才能在设计方案阶段就能把客户搞定?

  一、封面

  封面的内容除了要记住标明“某某项目软装设计方案”之外,整个排版要特别注重设计主题的营造,封面的图片要选择高清晰度的,这样可以让客户感受到逼真的震撼感,不够清晰的封面容易让客户怀疑你的设计水平,对你的设计水平心里没底。其次内容要和主题吻合,让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向,引起客户的兴趣。

  二、目录索引

  方案部分的目录索引,是每个页面实际要展示内容的名称概括,根据逻辑顺序要列举清楚,另外可以简单配点图来点缀一下,面积不可以太大。

  三、客户分析

  客户信息需要描述清楚业主的家庭成员,工作背景和兴趣爱好,再通过这些信息了解到客户,对使用空间的真正设计需求。

  四、平面布置图

  客户居住空间的平面布局图,图片要清晰完整,去除多余的辅助线,尽量让画面看起来简洁清爽,平面布局是灵魂,一定要重视。

  五、设计理念

  设计理念也就是意向图,是贯穿整个软装设计工程的灵魂,是家装设计师表达给客户“设计什么”的概念,所以在这页通过精练的文字表达清楚自己的思想。

  六、风格定位

  通常软装的设计风格基本都延续硬装的风格,尽管平时都是将软装与硬装分开来讲的,但是一个空间不可能完全把两者割裂开来,更好地协调两者,将硬装和软装相结合,才是客户最为认可的方式。

  七、色彩、材质定位

  设计主题定位之后,就要考虑空间色系和材质定位,运用色彩给人的不同心理感受进行规划,定位空间材质找到符合其独特气质的调性,用简洁的语言,表述出细分后的色彩和材质的格调走向。

  八、空间排版

  根据平面图搭配出合适的软装产品,包括家具、灯具、饰品、地毯.....方案排版需尽量生动、符合风格调性,这样更有说服力(每个房间的方案,附带平面图)。

  九、单品明细

  将软装设计方案中展示出的家具、灯具、饰品等,以及重要的软装产品的详细信息都罗列出来,包括名称、数量、品牌,尺寸等,图片排列整齐,文字大小统一。


软装设计学习

    在最后的封底别忘了致谢表达礼仪,版面尽量简洁,让人感受到设计师的真诚和高素质。在制作软装设计方案时,站在客户的角度充分考虑,用尽量简洁的方式去引导业主,获得业主的认可,完成设计方案,这才是让客户一见钟情的设计方案。让业主尽量参与进来,业主也会对这个方案非常看好,后续工作也会少很多障碍。在方案设计过程中,设计思路和想法是非常重要的,要充分考虑甲方的想法和喜好,给出甲方想要的东西,这样才能快速合作和签单。

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