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家装新闻

【家装培训】装修公司业务员怎么跑业务

  在家装行业,家装业务员肯定是要跑业务的,不可能整天都坐在办公室里等着业主上门的,那样的话只能活活被饿死,公司也养不起这样的业务员。每位业主买了新房之后肯定要考虑装修的问题的,对于装修公司来说,顺利地找到这些有装修需求的业主然后让他们选择自己的公司是重中之重。那么,家装公司业务员该如何跑业务呢?下面我们一起来听听以下的几点建议。

家装公司业务员

  装修公司业务员怎么跑业务?

  1、我们知道装修里面的学问非常多,涉及面很广,那么作为业务员一定要知道装修的一些专业知识,这样才能在客户面前可以畅所欲言,而不是一问三不知。

  2、装修业务员一定要多关注各楼盘的开售时间,提前做好充分的准备,在开售当日,人肯定超多,那么在这期间去做推广宣传,会比较好,而且可以直接接触到更多客户。

  3、在谈客户的时候,最好是带上一些你们公司定制logo的礼品,在前期做好一定的礼品赠送,这样可以让客户对你产生好感,从而促进合作。

  4、业务员切记不要对客户死缠烂打,这样往往会让客户反感,你要循序渐进,按照指定的顺序一步步拜访客户,或者约谈客户。千万不要每天一个电话,否则直接会拉黑名单。

  5、很多业务都是关心装修的售后问题,要知道,一家装修公司,除了前期的家装公司电话销售,离不开售后的维护,那么在售前一定要强调售后服务的专业,让客户放心。

跑业务怎么找客户

  下面再总结几个家装公司营销跑业务找客户的方法,诸如:电话销售、社交工具销售、搜索引擎销售、接单软件APP等等。

  1、经常在论坛发表帖子

  在当地比较大的家装门户网站的论坛上面,发表帖子,介绍自己的公司和服务。虽然这种方法已经被很多人运用,但也可以取得不错的效果,有几个使用技巧:

  可以动员自己的亲戚朋友对你所发的帖子进行回复,使你的帖子点击率提高到一个层次,客户一般都会对点击率比较高的帖子感兴趣;标题一定吸引客户。

  自己也要经常上网进行回复,不要发太多的帖子,每一次发帖都以回复形式,这样,你的帖子点击率就会提高,不致于多发帖子比较分散;另一方面,你每回复一次,你的帖子就会被提高到论坛首页,增加客户点击你帖子的机会。

  2、网络机会与日常业务之间的关系

  业务员朋友一定要注意,网络只是辅助你寻找客户的一种方式,你千万不要因此就成天或整晚地泡在网上,从而耽误了你日常做业务的工作,我们还是要以每天到小区去寻找客户的传统方式为主,但也别忘了在跟客户交流时主动推广自己的家装博客。

  3、网格机会需要维护

  不论是自己的博客,还是在论坛上发表帖子,都要经常性地上网去维护,一则及时对留言的客户进行回复,另一方面也要及时更新自己博客或帖子的内容,使自己的帖子常换常新,时时都有新鲜感。

  4、人际关系推荐

  业务员可以利用自己的亲朋好友关系,也可以利用老客户资源,通过这些人际关系来获取客户信息。本方法的优点是推荐客户价值较高,缺点是资源有限。因此,要求业务员积极建立各种人际关系,扩大影响力。也可以采用“见人就发名片”形式,也不失为一种好方法。

  5、使用接单平台

  天猫,颠覆了传统购物模式;美团,颠覆美食的选择;滴滴打车,颠覆了交通;满足客户的需求,提供更多样化的解决方案,让客户的合作意向得到更好的促进,所以不管是装修旺季还是淡季,都可以低成本获取更多的单子。

家装业务员接单

  以上为大家讲解的是“装修公司业务员怎么跑业务”的内容,家装公司业务员是装修企业的主力军,在公司整体业绩上起到了不可替代的作用,但在跑业务的方法和渠道上还是要不断开拓,因为随着社会的发展,时代的进步,网络的不断创新,很多引流和客户的渠道都会发生变化,做家装业务必须紧跟时代的步伐,洞悉其中的瞬息万变,把握第一手的资料和信息,找到为业主服务和介绍公司产品的机会。说到底,这个就是拼竞争力拼节奏的社会,谁更努力,就能先人一步做成业绩,平时努力找新的渠道,找新的方法,不断拓展创新,必然会是家装行业钻的比较富足的令人羡慕的业务员。

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