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家装新闻

什么是装修套餐模式?优缺点和弊端

       目前家装市场上的“装修套餐模式”越来越流行了,而且渐渐的已经成为了家装行业的主要经营和营销模式。“装修套餐模式”的优势就在于把家庭基本装修项目内容和主材整合在了一起,价格体系相对简单,以平方米的方式计算价格,方便得出完整的预算。对于业主来讲,也省去了不少麻烦,即使是有一些不可控的项目,也可以随机应变灵活对待,这种套餐模式的最大好处是可以在最短的时间内得到性价比较高的家居装修计划和方案。

家庭套餐模式

  一、和传统的装修模式相比:传统装修是把基础工程和主材产品相分离的。装饰公司的赢利润点主要是在工程制造加工方面,对主材产品的掌控是随机的、无序的。而“家装套餐模式”的基础工程和主材产品是合为一体的,有利于提高对消费者的家居装修服务水平。企业的赢利点不在工程利润方面,而是产品差价、产品返点利润,对产品的整合是有机的,成系统的。

  装修公司从1996年开始问世,全国各地的传统营销模式大同小异。而“家装套餐”是近几年年才开始出现在社会舞台上。可以说,传统装修模式和“家装套餐模式”都是行业的一种市场竞争现象和状态,也就是我们常说的商业模式。


  二、“装修套餐模式”经过了5年左右的发展,消费者越来越喜欢这种模式。选择这种模式的不单单是社会的需要,更多的是消费者的钱包选择了这种新模式,装修套餐模式大大减少了业主们的烦恼。

  很多地方的消费者都觉得这种方式比较简单,容易进行对比,也相对容易理解,而事实是不是这样呢?一句话说的好,实践是检验真理的唯一标准,任何一种商业模式,最终的胜利,都是受到了市场的检验,而“家装套餐模式”也经历了这样的胜利过程,并成功的获得了消费者的青睐,总结一下,主要是以下几个方面。

  1、宣传口号直接简单,给消费者强烈的心理暗示,一下子就说出了大多数消费者最关心的问题,我们家装修要用多少钱,能得到什么东西……

  在现实生活中,消费者在选择做家装之前,自己的心中是有一个投入预算的,最终的价格数据不能和自己的预算相差太的,否则就会影响他的决策。而套餐家装可以在5分钟之内就给客户一个非常准确的数据范围,这一点而言,要简单明了很多。

  2、和传统家装企业提出的“设计”、“完整家居”等概念相比,“28800”的数字陈述显得独树一帜,确实能打动人心。不用说,在任何商品推广的面前,数字化的表述,是最能打动消费者的,这是一个家装营销语言的成功运用。

  3、设计师服务过程简单、省时,“家装套餐模式”下的设计师服务,更多的是帮助顾客确定主材产品的式样,规格等,这些工作更加务实,直观。相对于很多传统公司的“设计风格”、“生活方式”等概念型的交流内容,更容易让顾客接受。

  4、报价简单明了。和传统模式下犹如天书般的装修报价单相比,套餐报价单只有两、三页就可以把最主要的内容全部表述出来,这种鲜明的对比,使顾客接受起来相对容易的多。

  当然,除了以上几条主要原因外,每个顾客还都有自己的切身感受。尤其当前的顾客,都不会只去一个家装企业进行咨询,在多方比较后更多的选择了“家装套餐模式”,本身就是对“家装套餐模式”最深切的肯定。

家庭套餐整包

  三、前面我们讲解了一些“装修套餐模式”的基本概念,对于这个模式的起源、市场基础做了简单的介绍。也许会有一些企业已经发生了兴趣,那么,如何在自己的企业中运作“家装套餐模式”?如何保证其运转的有效性?这应该是大家所关注的问题。那么,接下来,我们就围绕如何来运行“家装套餐模式”来做进一步的探讨。

  既然“家装套餐模式”是一种商业模式,相对于传统家装来说,它更注重流程化和标准化,通过对整个运营程序的科学设定和执行,来保证这种商业模式的良好运行。

  当模式清晰后,我们就会发现:企业的组成部分只要在这个程序内工作都会极大提高工作效力,尤其是业务部门,明显优于以往传统家装那样“单打独斗”式的销售方式。与此同时,我们还会发现,管理变得简单了。很多做过家装企业的人都知道,家装特别繁琐,非常拖累人。这是什么原因呢?是因为太多的环节都是通过并完全依赖人来掌控的。直接管人,当然很难,而“家装套餐模式”强调的是管事,对事不对人,让“事”推着人往前走。这样,无论是谁,只要都明白了“事”,那么就都会主动活跃起来,减少了事无巨细都要高层去决断的可能,高层管理者就会变的轻松起来。而这个“事”就是指流程、规范,这其实也就是“家装套餐模式”的优势。

家庭套餐装修

    然而非常遗憾的是,尽管很多企业都在借鉴“家装套餐模式”这种模式,但他们不了解“家装套餐模式”的核心思想,而是照猫画虎的模仿,导致在操作过程中的完全走样,甚至南辕北辙。其实,“家装套餐模式”的内部运营系统是比较复杂的,他从推广到人员谈判再到产品体系的建立,需要有清晰的思路。它是盈利模式完全不同于传统家装,因此,传统家装可借鉴的东西太少。而成熟企业介于商业机密,核心的东西一般不会被他人轻易掌握。实际上,有99%模仿“家装套餐模式”的企业实际都是借鉴了一个概念,并没有能够让“家装套餐模式”成为自己真正的竞争力。        以上为大家介绍的是“家装套餐模式优缺点”的内容,我们要如何才能做到对“装修套餐模式”的了解和掌握呢?首先我们应该对这个装修套餐模式要有一个充分的了解,特别是要知道它是怎么运行的,另外流程和盈利模式都要了解清楚,而不是仅仅从字面上去理解。很多家装公司在运用这种家装套餐模式的时候就是把数字改一下,以为这样就是成功引入了这种家装营销模式,这也想的太简单了吧,这样做的话其实整个系统都还是传统的方式,并没有真正地把这种装修套餐模式做起来。通常来说,要想做好这种模式,需要完善以下几个方面的系统:材料整合系统、人员销售系统、财务系统、流程系统、竞争和推广系统,需要注意的是其中每一个环节都不能出错,要细致再细致,任何一个环节不对,都容易引起整个装修套餐模式失败。至于如何将这些系统建立起来,我们后续会讨论到,希望大家继续关注哦。

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