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家装新闻

家装设计师快速签单方法

  慧来小编近日观察发现,在我们家装设计领域,有个“奇怪现象”,那就是“专业最强的设计师却不是签单率最高的设计师”,“设计”和“签单”好像成为了截然不同的两码事。设计师不签单的原因有很多种,但事实上,一位成功的设计师,不仅仅要具备专业、全面的设计技能,更要学会与客户“过招”,想要在竞争似波涛般汹涌的家装行业站稳脚跟,一定要有过硬的综合实力。今天慧来小编教大家几招,让签单变得简单!

会设计,还要会签单

  “7步”提高室内设计师签单技巧

  一、市场锁定楼盘后--设计师打前阵,而不是市场

  1、小区勘察和量房

  8小时量房的手稿、照片

  带上专业验房工具,填写验房报告

设计师打前阵

  二、户型风水解析

  2、带上罗盘,勘察风水

  一个专业的室内设计师,除了懂得家装布局、软装色彩、硬装材质之外,更要具备一些户型风水知识。这样在签单中,可以为客户考虑的更周到,趋吉避凶,更能赢得客户信任。

户型风水知识

  三、户型痛点解析

  3、针对不同客户的户型布局,提前做好功课,全方面考虑所设计的效果,会给客户在日后入住会带来怎样的影响。与客户分析户型痛点,讲明利弊,在成交之前与客户建立友好的沟通桥梁。

户型痛点解析

  四、户型方案搭配

  4、“设计师不打无把握之仗”。在客户看房之前,要准备5-7套户型搭配方案,让客户现场“有的选择,没的拒绝”,才是制胜的关键。

户型方案搭配

  五、户型定位

  5、通过现场沟通,迅速找准客户户型定位。不空报方案,多以相关案例分享,让客户知道你是一位“有料”的设计师。

户型定位

  六、户型方案预算研发

  6、通过交流,从侧面了解客户的经济水平、消费实力、偏好风格等,在最快的时间内给出客户“心仪”建议,报出“大致”价位,切记“价格不到,价位不报。”

户型方案预算研发

  七、匹配效果图或VR

  7、设计师看房谈单时一定要准备多种风格的效果图展示给客户。不论是现代简约风,还是轻奢高雅风,不论是中式家居风,还是清新淡雅风,都要给到客户全方面的视觉感受。VR看图也是必备之选,只有让客户看到他想要的,才能奠定下一步成交的基础。

匹配效果图或VR

  设计师签单前必备“两要素”

  1、提前预备模拟练习:换位思考,站在客户的角度考虑问题。假如你是业主,进店以后最关心的问题是什么呢?要把能想象到的“疑难杂症”都提前准备好应对策略。

提前预备模拟练习

  2、调整心态:一名设计师,每天要面对诸多客户邀约洽谈,同样对客户而言,他们也会有许多设计师可供选择。在与客户交谈的短时间内,一定要展现自己最好的精神状态,势必给给客户留下最好的“第一印象”。

第一印象

  每一次签单,都是信任的加分;每一次“飞单”, 都是信任的减分。室内设计师要学会在陌生客户面前增加信任感,化解人与人之间的信任危机,这才是我们“撂倒客户”的关键!罗马不是一天建成的,让自己从“签单难”蜕变为“签单王”,也需要时间的累计与专业的沉淀!希望这篇短文能给你的签单之路,带了一些有用的帮助!

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